乐鱼体育官方网站当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。

　　如：肯德基拟订的持续消费赠礼品的SP计划，即要求消费者不断重复消费，以换取系列的赠品，从而形成购买习惯。因此好的SP计划能提供再度消费的激励。

　　消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。

　　SP不是促销活动的全部。SP是与人员推销，广告与公共关系并列的四大基本促销手段之一，乐鱼体育是构成促销组合的一个重要方面而非全部。

　　SP活动与广告活动不同。国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别，以分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具，两者的特征和出发点，财务和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策都有所区别。

　　当竞争对手大规模发起SP促销时，如不与时采取针锋相对的策略和措施，往往会失去已有的市场份额和原有的顾客群。因此，SP是市场竞争抵御和反击竞争者的有力武器。市场的侵略者可以运用SP强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用SP针锋相对，乐鱼体育来达到阻击竞争者的目的。

　　SP是英文简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广，并有着以下不同的定义：

　　1）SP是人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。

　　经常性的SP价格促销，会提高消费者对价格的敏感度，使他们在消费时更注重产品的价格，从而导致消费者为了享受打折带来的实惠,已不再理会什么品牌了，谁便宜就买谁的。（这点非常重要，其在房产销售运用时也是必须注意的事情）

　　经营者因注重对短期销量的提升，一味采用SP活动，常会忽视产品品质形象的建立，最终会失去品牌形象。（这点非常重要，是经营者必须必须注意的问题！）

　　促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的XX，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

　　促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以与开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

　　产品因产品生命周期、季节性等原因或消费者的动机与喜好，导致销售大幅度下滑时，采用SP只能实现供给瞬间收益，并不能挽回下滑的趋势。

　　如果产品不被市场和消费者接受，或不能提供给消费者所期望的价值或口味，SP不但不能增加销售，反而可能加速该产品的失败。这也是国际品牌企业宁愿花高额费用作市场调查，和研究区域市场中消费者需求的主要原因。

　　原本经常开展SP活动的目的，是为了应对竞争对手的广告，鼓励消费者转换购买或消费产品的品牌。但由于SP的层出不穷，会导致消费者无所适从，从而降低消费者的对产品品牌的忠诚度。（这点非常重要，由其在房产销售运用时更应注意）

　　毫无疑问，SP是一种竞争促销，它可以改变一些消费者的使用习惯与品牌忠诚度。因受利益驱动，消费者可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会因刺激消费而提高销售量。同时，采用明确并推出和告知新产品的特色，乐鱼体育也会刺激消费者对该项产品的兴趣，从而提升销量。如：肯德基与百事可乐，麦当劳与可口可乐的联合推广和促销，即是提升销售额著名案例。

　　1）不能建立品牌忠诚度（由于是短期战术促销行为，当然无法建立品牌忠诚度）

　　单靠SP只能增加产品的知名度和消费频度，运用得当也能维护品牌忠诚度。但要想确立消费者对品牌的忠诚度，只有当消费者对该产品与服务满意时，才能实现。SP的各种方法，能够在短期经营中使顾客消费，一旦推广停止，顾客就可能转移到其它品牌，除非该产品真正是消费者喜爱的。

　　SP的最大特征在于它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，而SP则用于短线促销，其效果要求立竿见影。

　　使用SP促销手段，旨在对消费者提供短程激励。在短时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快了解产品。如：让消费者试吃/试用新品，以引起消费者对该品牌产品的兴趣和了解。

　　2）SP是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。