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怎么策划一个活动?乐鱼体育

2023-03-08 22:28:37
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  乐鱼体育活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。

  “线上活动是指在互联网上发起,并全部或绝大部分在网络上进行的活动,这其中包括在互联网上发布活动信息,招募参与人员,并在互联网上完整整个活动的过程。”

  两者既有联系又有较大的区别。创意方案是执行方案的基础,创意方案只需要展示出活动的基本思路丶想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

  活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。

  活动执行方案是非常考究一个运营人员的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:

  对互联网要有一定的了解,特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

  活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。

  活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。

  一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一定是主动。

  目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。

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  即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。

  线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

  从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑

  即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,建议15天内完成

  活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

  优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。

  优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

  站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。

  a. hi,土豪君。恭喜你成功参与了本次活动, 本活动会在XX日公布获奖名单,请你持续关注哦

  目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

  这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些,可以将活动流程用图文形式做出来)。

  活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

  有趣,还得有用;有奖的活动,要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

  跟议论文一样,时间地点人物时间。定下时间,选择地点,预估人数,开始筛选和谈场地。

  考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空…… 综合上面之后,确定时间。

  确定活动时间为2小时,还是3小时。当然活动一般会延时,一般是半小时到1小时。

  比如免费赞助食物,免费提供场地,免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。

  是否开发票,发票是否另外加7%税点,是否要定金,现场支付还是提前付款等,提前问。

  是否能帮你收快递,现场Wifi,麦克风,投影能不能用。现场吵不吵?电源插座够不够?

  场地放是否提供免费食物?他们是否有人协助你们?还是只有场地,你们自己搞定其他的。

  该场地是否有微信、微博等等,是否愿意替你们宣传推广活动,这个可以带来更多流量。

  另外,报名时候可以做小信息收集的。他们常用APP是?怎么知道你们的?有无建议等等。

  地图搜索有数据过期概率,请一定详细指明路线。地点一定配地图指示图,告知最近地铁口,比如:B口出,左拐,看到XX大厦,楼下即是

  另外,活动通知发出后,给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下,能带来不少人流。

  Google form、活动行、友付、vasee、豆瓣同城、微博同城,做活动发布都不错。

  比如市场调查类的活动,就不要到处发通知。先自己公司内部微信、email通知,短信通知,最后再微博通知,最后若人数实在不够,再公众通知。这样能保证得到自己相关用户参加,而不是一堆无关人员,甚至是竞争对手跑来参加。

  用自己语言多描述一下演讲者,只写XX公司XX职位,容易让职务普通人,失去关注度。

  如果现场提供食物,提前1小时点餐,现场人到达后直接开始使用食物,避免等待浪费时间。

  常见物料有:海报、现场小礼物、签到表、签到笔(大量)、易拉宝、零食、摄影仪、相机……

  严格按照时间表来,若调整,再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。

  尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅,可以拍一起在横幅或者海报下合影。

  另外对其他公司赞助的礼物,不要抱太大希望。一般都是公司无用废弃品,卖不掉的东西之类。笔啦,电吹风啦,充电器啦,U盘,圆珠笔之类。

  当然有比没有好,能加深场内互动效应。提问者得到礼物当鼓励,挺让人高兴的。

  好看玩偶非常有传播效果,但是也比较昂贵,一个好玩偶可能需要100左右成本。

  即使是糖胶小人,好的定制价格在30元左右。另外糖胶比较小,不如给大大礼物比较有效果。

  其他风车啦,气球啦,风筝,勺子啦,包括洗洁精等等,都行。有礼物比没有好。图个意思。

  活动一般是多人一起举办,策划方案提前跟队友讨论有助于避免盲点。也能提供更多信息。

  我办过的活动,一般是3个人一起做,Check List大家一起看,有遗漏会提醒。

  “责任到人”方式不适合动态活动,世事万变,一个靠谱团队更能适应变化做出成功活动。

  这些可以从你的参会人员里面选择,填写报名表格时候询问,是否愿意成为志愿者。

  一般是10:1的概率,100个人参会,大概10个愿意当志愿者,最后大概有5个真的来当志愿者。

  在职2–3年的人员是第二主力,他们经验丰富,一般参加跟工作相关的志愿者。

  若能填写擅长领域,可以引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。

  以我常用的工具图例来展示下做一个活动需要注意哪些方面:>

  以上是一个活动简单的流程性列表,再说一下详细的点

  3.不要带着强烈地吸引眼球意识进行创作,运营活动要做的是不掩盖产品的特点。

  5.在大多数页面中,无论配图多么精彩,用户第一眼看到的大标题都是最为重要的。

  6.撰写大标题最有效的办法是不断问自己:什么原因让你购买产品/使用产品/参与活动。

  7.不要一味缩短标题,导致不能表达完整的观点。如「今年春节,我和会员有个约会」不如「春节买白金年费仅99元,前1万名购买加送1个月」效果好。

  13.对自己策划页面最有效的办法是隔夜测试,第二天后再看看自己是否满意。

  14.如果运行一段时间后页面的转化率不理想,请使用点击热力图进行分析,观察用户能否快速找到信息。(百度统计免费提供该功能)

  1.在pc分辨率1024X768、手机分别率800×480下面,保证大标题、开通按钮、重要信息在第一屏完整显示。

  4.相同含义的词使用统一术语。如:避免在一个页面出现用户、帐号、注册用户等同一含义的不同表述。

  9.减少对英文的使用,如more用「更多」代替、hot用「热门」代替、「new」用最新代替。

  10.色彩尽量单一,控制在1个主体色和5~6个辅助色,避免使用大面积深色做底色。

  16.使用YSlow或类似工具做页面优化测试,将评级尽可能提升至B级或以上。

  17.页面总大小尽量低于600KB,在1M ADSL带宽下网页加载时间尽量低于5秒钟。

  24.已经准备好所需触达渠道的广告素材(官网/小喇叭/登录tips/会员小秘书/微博/邮件等)。

  27.活动可能发生最严重的错误是什么?如果该错误发生,已经准备好了哪些应急预案。

  28.能够记录页面的PV、UV、关键活动转化人数、客单价、支付成功率等数据,用于下线后效果分析。

  首先我们需要明确活动策划的目的,活动策划不是为了完成领导的任务而做,而是为了通过一场营销活动解决企业在销售过程中遇到的问题。

  品牌五维度就是发现问题的很好的工具,它主要关注品牌成长的四个关键问题,品牌有多少人听过?有多少人了解?有多少人认可?有多少粉丝?有多少死忠粉?如果数量都很少,就需要一步步从头开始。

  按照实际操作层面,活动的目的分为:引流、激活、成交、传播。结合上面发现的问题确定目标,最好一场活动以一个目的为主,芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。

  那么怎么去吸引人参加就需要对潜在用户进行调研,严格的调研可以遵循下面的步骤。

  大多数情况下市场调研只需要回答客户是谁、他们在哪里、喜欢什么、对产品的态度等。当然有些数据并不需要自己亲自去调研,一些专业的调研报告也可以作为参考。

  为了将活动的结果变成可衡量可对比,我们常见需要设定一些指标,乐鱼体育比如流量、转化、转发、购买、跳失等。

  目标有了,就需要一个可实施的Bigidea。很多时候Bigidea不像牛顿被苹果砸一下那么简单。

  但灵感也是有踪迹可循,借鉴优秀案例就是其中一条捷径。这里为大家整理一些比较常用的广告案例网站方便大家检索。

  通过大量的案例阅读,应该已经有了一点想法了,但是这还不够,我们还需要结合自身企业的情况进行活动的设定。

  没有借势就只能自己造势了,新店开张/新品上市都是很好的主题,如果也没有就自己造一个,比如双十一、结婚季、出行周等。

  我们研究了上百个案例后整理10种活动基本玩法,虽然只有10种,但是他们之间还可以糅合,变化形式可谓无穷无尽。确定好主题后直接套用就可以了。

  这些玩法都是深刻切入人的需求,满足人们围观、表现、利益、不甘、互助、要强、好奇等需求。所以好的活动都是深谙人性的。

  在颜既是正义的时代,视觉包装也是非常重要的一环。好的视觉设计可以瞬间将潜在用户带入场景,刻下品牌的烙印。

  活动的宣传渠道也是需要重要考量的部分,在互联网时代之前,基本上(大概率上)只要愿意在CCTV上花钱打广告的企业当年业绩都不会太差。

  根据活动策划的初步构想,逐步形成活动方案,其中至少需要包括:活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。

  然后拿着这份策划去要报预算,要资源。尤其需要注意的是与内外部资源做好沟通,务必简洁明了,不会产生歧义,并且不违背大家的惯性思维。

  之后就是抓关键节点,抓落实,多次测试,哪怕别人已经测试了多次,自己最好还是要再次测试,最怕大家习惯性的忽略。

  活动预热非常重要,这关系到能否迎来爆点,以及爆点到底有多高。预热最简单的方式就是告知,如哪天上线什么活动。

  更复杂的方式是,不只是告知,而是有噱头的元素,吸引用户感兴趣并关注,还会投入推广资源扩大受众。

  双十一就很好地做到了这一点,它差不多从半个月到一个月之前就开始通过它自己的产品,通过外部的一些媒体渠道,外部的一些SNS渠道去发红包甚至是打广告,甚至是带动整个行业的竞争对手加入到整个活动的购物狂欢当中。

  根据预热期的效果企业需要实时做出反应,如果效果没有达到预期就需要施行B计划,用其他手段用户参与。

  伴随活动推进,进入引爆期,此时需要关注活动中表现优秀的人,他们是否存在作弊的行为,尽量保证具有说服力的结果。

  总结活动带来的效果,直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。着重需要复盘活动,是否达成目标,其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善,并指出下一步活动的方面需要解决的问题。

  很多新手策划都担心自己的策划案是否能执行,其实主要担心的就是整个活动的逻辑是否能够跑通。

  那么就可以从=模拟客户的角度去思考,你是否愿意参加?过程是否流畅?带着苛刻的眼光重新审视整个过程。

  尤其是活动中的一些细节,是否会给客户带来歧义,是否有些多余。尽量从不同的角度重新审视,尽量提供多套方案。

  贯穿始末的五件事就是不断问自己,What、why、who、how、how to do well,不断强化活动的整体执行逻辑,排除可能出现的漏洞,寻找更多的可能性。

  不管是线上活动还是线下活动,其实预案都是不能少的,一旦其中的某个环节出现了问题就需要马上执行另一个备用方案,从而保障活动指标的完成。

  其实说了这么多更重要的是平时的积累,一个是对优秀案例的积累,一个是执行活动的经验积累,厚积薄发。这里顺便发一个我自己常用的,看方案的网站“方案通”,百度搜索 方案通第一个就是

  这个活动的策划方案就已经说完了,但谢幕只是另一个序章,活动策划没有终点。

  最后将这个模型再提升一个维度,它不只是活动策划的方法论,更是我们做事情的方法论,是一个综合解决问题的模型。

  。营销活动说的简单点就是希望来更多的付费客户挣更多的钱。比如你店里进行一个消费活动,你首先应该针对的就是店里的老顾客,吸引他们复购,用一个比较直接的路径来实现客户的付费,比如办会员卡充值等等,

  引流活动是为了把客户吸引到你的店里来,首先你要清楚自己门店针对的消费群体是哪一个层次,再根据客户喜好需求去设计制造一个很强烈的吸引点,

  。如果因为你的活动,吸引不同的消费群体进入到你的店的话,会给其他消费群体带来不好的体验,反而不利于你活动的进行。品牌方做活动一般就是希望通过不断的曝光,将品牌的信息传递出去,而且要对接受信息的一方造成影响,这里影响指的是能够

  ,这样的传播才算是有效的。如果你一个活动做完,客户体验完无感,那就不会有什么好印象了。我们常说要诱导我们的目标客群来帮助我们分享转发,乐鱼体育需要一定的置换条件,这样算下来,成本偏高,那我们做小生意考虑最多的就是成本,一直都是尽量缩减成本来获取利润,能剩出来一毛那你就赚一毛。

  ,年轻的时尚达人和文艺青年不是一个调调,她们喜欢的东西不一样,你一定要满足她们的需求,才能有效的带动她们帮助你去做宣传。做活动策划的时候,要考虑到视听对人生理上的影响,不同的视觉效果都会给人带来不一样情绪的影响,所以

  。举个案例,成都有一家店,网红下午茶,说实话它里面的所有产品难吃到吐,事实上也没有客人完整的吃完所有的东西,那为什么我要提,因为这家店生意爆好,为什么爆好,因为它所有的产品都只是好看,做餐饮做到连产品味道都不在乎,它的汉堡是粉红色的,它的蛋糕是七彩虹的,哪怕是一杯咖啡,上面都给你放个棉花糖,然后让咖啡的热气去激活棉花糖,让咖啡的热气把糖一滴一滴的滴到咖啡里,这个就叫做给

  ,让客人和你站在同一战线,它的目标客群是什么,是喜欢发朋友圈那些美女们。如果你想做好一个活动的话,要合理的根据门店的具体情况去分析设计,把握好细节,才有可能成功。

  以上内容来自我们的餐创群群友的分享,提炼加工而成,主要是帮助大家理一下做活动的思路,具体可玩的方式有很多,群友都会再群里分享,社群的价值是群策群力,刚开始大家进群可能只是为了看我分享知识,但随着社群的壮大,我个人的知识储备也就越来越微不足道,一个人再聪明也不可能比两千人聪明,经验再丰富也不可能比两千人经验丰富,再怎么见多识广也不可能比两千人见过更多。每个人分享一些理解和知识,聚沙成塔,最终帮助大家一起精进。

  插一句题外,乐鱼体育一个好的活动策划从前期的主题推导,框架构架,到输出方案都是极其重要的,方案是提案时候客户最直观可以看到的内容,所以方案的PPT个人认为是非常重要的,除了注意主题的推导、方案的结构,PPT的配图、排版、整体风格统一也极其重要。

  最后,做活动平时可以多看一些策划方案进行积累和找一些灵感,个人觉得活动汪上面的策划方案对于线下活动可用性很强,分类详细,作品更新也很快,可以看一看。

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